文｜任彩茹 姚蘭

(資料圖片)

編輯｜楊亞飛

36 氪獲悉，潮流運動品牌管理平臺「XRules」近日宣布完成由新電英雄領(lǐng)投的數(shù)百萬元 Pre-A 輪融資，本輪資金將主要投入于品牌運營、線下門店及用戶數(shù)據(jù)庫開發(fā)等。

「XRules」成立于 2021 年，目前在上海開有 2 家線下店，并設(shè)有大型倉庫和直播間，主要為潮流運動品牌提供產(chǎn)品開發(fā)、線上線下銷售、品牌打造等方面的支持與服務(wù)，累計合作數(shù)十個國內(nèi)外潮流運動品牌，涉足品類包括服飾、球鞋、潮玩、藝術(shù)品、卡牌、數(shù)字實體潮品等。

潮牌是一個舶來概念，此前市場一直以海外品牌為主，但近幾年國潮的興起正在改變這一局面。據(jù)新華網(wǎng)《國潮品牌年輕消費洞察報告》，2011～2021 年的十年間，國潮搜索熱度增長超 5 倍，90 后及 00 后貢獻了 74% 的國潮消費。

創(chuàng)始人 Justin 從大學(xué)起接觸潮流行業(yè)，畢業(yè)至今擁有近 8 年的國內(nèi)潮牌潮鞋多平臺零售經(jīng)驗，在看到國潮品牌興起的機會后，于 2021 年整合資源，啟動 XRules。在他看來，此前的潮流店大多定位為海外潮牌的集合站，但隨著時代變化，消費者不再盲目趨同，潮牌更加多元化，品牌在線下渠道之外也需要更綜合的深度服務(wù)。

Justin 告訴 36 氪，盡管電商平臺近兩年已跑出一批國潮品牌，但由于流量爆發(fā)點不穩(wěn)定、管理或供應(yīng)鏈跟不上等問題，往往難以做大。XRules 希望幫助這些已完成「從 1 到 10」的品牌做好「從 10 到 100」，以此解決潮牌存續(xù)周期不長的普遍問題。

如何選擇合作品牌？XRules 的判斷依據(jù)是 " 感性 + 理性 "。一方面基于團隊的經(jīng)驗與感覺，選擇有設(shè)計記憶點或在小眾領(lǐng)域受認可的品牌；另一方面也會結(jié)合線上線下銷售數(shù)據(jù)、社交及電商平臺熱門搜索詞增幅、KOL 意見等，尋找潛力品牌。

具體的運營策略上，XRules 的方法可歸納為三個層面：

品牌運營層面，幫合作品牌管理線上渠道、提高銷售收入。由于此前的潮流從業(yè)經(jīng)驗，XRules 團隊對得物、小紅書、抖音、天貓等平臺的玩法認知更加明確，因此會根據(jù)合作品牌的需求，提供電商運營、銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測、主平臺選擇等服務(wù)。

門店運營層面，通過舉辦活動實現(xiàn)品牌與商場的流量互導(dǎo)。XRules 會不定期策劃數(shù)字實體潮品快閃、球星卡主題快閃、露營主題快閃等潮流限定活動，為商場引流。

客戶運營層面，XRules 與 KOL 合伙人共同打造潮流合伙人俱樂部，目前與約 50 位 KOL 建立合作，在定期舉辦的新產(chǎn)品體驗活動中，借助 KOL 的影響力帶動品牌知名度及銷量，同時也幫 KOL 豐富內(nèi)容、提高曝光度。

據(jù)了解，XRules 目前的兩家線下門店面積均在 300 平米左右，單店配置 4～5 人，店內(nèi) SKU 數(shù)約 1000 件，單店均處于盈利狀態(tài)。Justin 表示，今年的業(yè)務(wù)重心主要是更多潮流品牌的鏈接、KOL 俱樂部運營等，也會爭取國內(nèi)外品牌的總代理權(quán)，線下拓店方面則會相對謹慎。

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